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Só o que faz a turma acontecer

Caminho de agosto: o pacote de execução

O corte brutal das próximas 4 semanas: Aula 1 em 25/08, pré-venda até 01/09, meta 25 fundadores. Com os links das 3 peças prontas.
1. Roteiro da Aula 1 → 2. Kit de captação → 3. Oferta da fundadora →

Como usar este doc: este é o mapa. As 3 peças acima já saíram escritas e revisadas (Light Copy). O que está em vermelho nas peças é dado que só o time tem. Abaixo: o corte do que importa, a agenda semana a semana, as decisões com data e a lista do que ainda falta.

Caminho Crítico: 21/07 a 01/09

DECIDIDO EM 31/07: Aula 1 ao vivo em 25/08, às 20h, abrindo o carrinho no próprio ao vivo. Pré-venda de 25/08 a 01/09 e a contagem final de vendas (medição da meta) em 01/09. Sem reprise: no lugar, o último dia (01/09) concentra a virada de lote. Régua travada pelo Gabriel em 20/07: 15 vendas já validam o produto; a meta de faturamento segue 25 vendas (os R$ 25 mil). A régua que governa o ritmo é a lição do SCCC: lá a primeira aula demorou, queimou lead e verba antes de validar. Aqui é o contrário: aula rápida, lista quente, mídia mínima, validar vendendo. O ganho da nova data: a captação tem até 24/08 pra encher a lista.

1) O FILTRO

SÓ ISSO IMPORTA (12 ações; feitas, a turma acontece)

  1. Lista de espera cheia. Página de captura no ar + disparos da base inteira a partir de 27/07. Meta interna de 750+ inscritos (a conta da seção 5 mostra por que 400 é pouco). Dono: Fernanda (disparos), Thales (página), Maiara (copy).
  2. Enquete onda 2 na base inteira (email + WhatsApp + stories do João) a partir de 27/07. É o combustível da checagem de interesse. Dono: Fernanda + João.
  3. Roteiro e copy da Aula 1 a partir do roteiro-mãe (tese, planejamento geral, planejamento específico, cena da Ficha do Dia, demonstração na tela). Prazo 01/08. Dono: Gabriel.
  4. Stack fundador refeito (catálogo pronto na entrada, sem promessa de mentor no grupo) + copy da página da Turma Fundadora. Prazos 03/08 e 04/08. Dono: Gabriel + Maiara.
  5. Catálogo mínimo de entrada. Inventário do acervo fechado + aulas de SUS do João + gaps críticos com data pública. O fundador entra e já tem aula. Dono: João + Fernanda + Thales.
  6. Primeiro professor concursado fechado com contrato (cessão de direitos e não concorrência). Prazo 01/08. Dono: Gabriel (recruta via Fernanda) + Bianco (contrato).
  7. Lote 1 de questões Cesgranrio/VUNESP, 250 a 500 revisadas. Prazo 05/08. Dono: Gabriel (gera) + João/professor (revisa).
  8. Onboarding do fundador operável. Formulário de diagnóstico + template da Ficha do Dia + processo documentado pra Fernanda rodar sozinha. Prazo 06/08. Dono: Gabriel + Fernanda.
  9. Mensuração + checkout testados com compra real antes da pré-venda. Prazo 06/08. Dono: Rafael + Thales (pixel, UTM, evento Lead), Bianco (checkout).
  10. Ensaio geral da Aula 1 em 07/08, com pitch completo e Ficha do Dia na tela. Dono: João + Gabriel.
  11. Checagem de interesse em 08/08 com régua dura: 300+ respostas com 25%+ de interesse E lista de espera na meta. Go/no-go da pré-venda. Dono: Gabriel + Bianco + João.
  12. Máquina comercial da pré-venda. Script de WhatsApp, agenda de disparos de 25/08 a 01/09, follow-up e mutirão final. Dono: Iara + Mariana (operação), Fernanda (disparos).

Nota: o teste frio de R$ 2 a 3 mil (06 a 12/08) continua, porém como sonda de CPL pra checagem de escala. Ele não é pré-requisito de nada nesta janela e a checagem de interesse decide sem ele.

CORTA OU ADIA

| O que sai | Por quê (1 linha) | Quando volta |
|---|---|---|
| Portal de editais completo | Aquisição de médio prazo, não coloca inscrito na aula de 25/08 | Setembro, depois da contagem final de vendas |
| Linhas editoriais em volume (2 a 4 vídeos de edital/semana + série Questão da Banca) | Compete pelo tempo do João e da Thaís exatamente na janela da aula | 25/08, pra alimentar setembro e a Black |
| Série "Aprovados" mensal | Depende de garimpo e agenda; 1 depoimento forte na página resolve agora | Setembro |
| Teste frio grande / escala de mídia | A lição do SCCC veta queimar verba antes de validar; fica só a sonda | checagem de escala, fim de setembro, decide escala |
| Pacote/preparatório por edital como oferta própria | É a fase A do Método MIRA dentro do produto, não uma frente separada | Sob demanda, quando os editais dos alunos abrirem |
| Análise profunda de rivais (funis por dentro, relatório longo da Cristine) | O 1-pager já cumpriu o papel; virou monitoramento | Leitura quinzenal; aprofunda em setembro |
| Simulados automatizados, app, qualquer dev na plataforma | Princípio já travado: nenhum real em desenvolvimento antes de receita | Estágio de plataforma, 2027 |
| Terceira banca em diante | Cesgranrio + VUNESP cobrem a fundadora; a lista pública cresce mês a mês | Setembro |
| Dica do dia, vlog, aula longa gravada | Não convertem nesta janela; aula longa canibaliza o produto | Aula longa em outubro |

2) SEMANA A SEMANA

Semana 1 (21 a 25/07): conferência de fechamento

Hoje é sábado 25/07. Tudo abaixo deve estar FEITO; o que não estiver entra segunda 27/07 antes de qualquer item novo:

Semana 2 (27/07 a 01/08): lista cheia + insumos da aula

Seg 27/07

Ter 28/07

Qua 29/07

Qui 30/07

Sex 31/07

Sáb 01/08 (buffer)

Semana 3 (03 a 08/08): aula pronta + máquina de venda pronta

Seg 03/08

Ter 04/08

Qua 05/08

Qui 06/08

Sex 07/08

Sáb 08/08

Semanas 4 e 5 (10/08 a 01/09): aula, carrinho e fechamento

Seg 24/08

Ter 25/08: AULA 1 AO VIVO

Qua 26/08

Qui 27/08

Sex 28/08

Sáb 29/08 a seg 31/08 (1 bloco por dia)

Ter 01/09

3) DECISÕES (atualizado em 20/07 com as respostas do Gabriel)

Já decidido: transmissão no Zoom (padrão da casa) · checkout na Hotmart · aulas hospedadas na Hotmart (área de membros) · produto é curso gravado · validação do produto: 15 vendas (a meta de faturamento segue 25, que fecha os R$ 25 mil) · provas sociais: 7 aprovados em concurso já encontrados na base, entram na aula e na página.

Decidido em 31/07: aula em 25/08 às 20h · curso 100% GRAVADO, sem encontro ao vivo na rotina (fica só um encontro único de boas-vindas da fundadora) · nome de trabalho: Dentista de Salário Fixo (variações em avaliação final pelo Gabriel) · checkout Hotmart em 12x + Pix, Fernanda cria o produto · a peça viva da entrega é o planejamento individual (Ficha do Dia), e é nele que mora a atenção da operação.

| Decisão que ainda trava | O que ela trava | Data limite | Quem decide |
|---|---|---|---|
| Nome: DECIDIDO como nome de trabalho "Dentista de Salário Fixo" (31/07); Gabriel avalia variações finais em cima de "salário fixo"; "dentista estável" vira conceito de identidade na copy ("Dentista Concursada" é marca ativa de rival, família descartada) | Só a arte final e o domínio | 04/08 | Gabriel |
| Onde vivem as questões e o plano (a aula fica na Hotmart; questões e Ficha do Dia: BucoApp, PDF ou outro) | Formato do banco de questões e do plano na entrada | 30/07 | Bianco + Thales propõem, Gabriel bate o martelo |
| Data de gravação dos stories do João (em lote) | Onda 2 de 27/07 e convites da aula | 26/07 pro lote 1; 05/08 pro lote 2 | João, com agenda da Fernanda |
| Parcelamento e meios de pagamento do 997 na Hotmart (12x, Pix) | Compra-teste de 06/08 e o argumento de preço da aula | 04/08 | Bianco decide, Thales executa |
| Quem confere tecnicamente o plano de estudo de cada fundador (o "revisar as fichas": um professor bate o olho no plano montado e valida antes de entregar; João não escala pra 40 sozinho) | Onboarding de 25/08 a 05/09 | 01/08 (junto com o contrato do professor) | João + Gabriel |
| Venda pra quem já é aluno do BA (renovação, mentoria, oferta pra ex-aluno): quem toca essa frente | O que a aula e a página prometem de futuro | 08/08, dentro da checagem de interesse | Gabriel + João |

4) OS 3 MAIORES RISCOS E O PLANO B

1. Enquete e lista fracas: a checagem de interesse reprova em 08/08.

Plano B: a pré-venda não abre. A aula desliza pra 25/08 e o carrinho pra 25/08 a 01/09, com uma semana extra de captação usando o ângulo que os dados da enquete apontarem + 10 entrevistas adicionais pra achar a mensagem. Se a segunda régua também falhar, a frente recua pro modo lista barata pra setembro. Insistir com disparo em cima de base fria repete o erro que a casa já pagou pra aprender.

2. Aula com pouca gente ao vivo (abaixo de 150 presentes).

Plano B: o motor vira o WhatsApp. Replay com prazo + versão condensada de 10 minutos, sessão extra de demonstração da Ficha do Dia em 25/08 pra reaquecer, e meta redistribuída: até 60% das vendas pela cadência 1:1 da Iara e da Mariana nos 12 dias de carrinho. A pré-venda de 2 semanas existe exatamente pra aula não ser bala única.

3. Entrega não pronta em 25/08 (professor não assinou, questões atrasadas, catálogo raso).

Plano B: a página e o pitch só prometem o que está no ar no dia 11: aulas de SUS do João, acervo recontextualizado, Ficha do Dia em modo concierge desde o primeiro dia, e cronograma público com a data de entrada de cada peça nova. Grade transparente já é o padrão da oferta. Se o mínimo (catálogo v1 + lote 1 de questões) não existir em 08/08, a checagem de interesse segura a pré-venda. Vender promessa vazia custa a base inteira, e a base é o ativo desta operação.

5) A CONTA DA AULA (refeita em 20/07 com a régua do Gabriel)

Régua travada pelo Gabriel: presença ao vivo de até 20% dos inscritos e conversão de até 3% sobre os presentes. Replay + WhatsApp nos 12 dias de carrinho somam de 30 a 50% por cima das vendas do ao vivo.

Matemática por cenário:

| Cenário | Conta | Conversão total sobre inscritos | Vendas com 750 inscritos | Inscritos pra 25 vendas SÓ pela aula |
|---|---|---|---|---|
| Duro | 15% presença x 2% conversão x 1,3 de replay | 0,39% | ~3 | ~6.400 |
| Régua (teto do Gabriel) | 20% x 3% x 1,4 | 0,84% | ~6 | ~3.000 |

Leitura brutal: a aula sozinha NÃO fecha 25 vendas. Precisaria de ~3.000 inscritos, e a base inteira não tem isso pra dar. Então o desenho da meta muda: a aula é o motor de ABERTURA (3 a 6 vendas + aquecimento), e os outros dois motores fecham o número:

  1. Motor 2, comercial 1:1 no carrinho (o maior): Iara + Mariana trabalham a LISTA INTEIRA nos 12 dias (quem assistiu e quem não assistiu), com o script do kit. Hipótese de trabalho a validar na primeira semana: 1 a 2% da lista trabalhada fecha no 1:1. Com 750 inscritos: 8 a 15 vendas.
  2. Motor 3, último dia (01/09): com a aula em 25/08 não há janela de reprise; este motor vira a virada de lote real do último dia + mutirão do comercial. Hipótese: 2 a 4 vendas.

Total honesto com 750 inscritos: 13 a 25 vendas. A meta de 25 é a ponta de cima com os 3 motores funcionando. Consequências práticas: (a) a meta interna de lista continua 750+ e cada 100 inscritos a mais valem 2 a 3 vendas; (b) o comercial 1:1 é tão importante quanto a aula, entra no ensaio e na agenda com a mesma seriedade; (c) se em 15/08 o ritmo apontar menos de 15, aciona plano B: estender carrinho não pode (quebra escassez), então intensifica 1:1 e reprise.

O valor do lead (pra régua de mídia)

Receita esperada por inscrito da lista, somando os 3 motores: 997 x 1,7 a 3,3% = R$ 17 a 33 por lead (centro: ~R$ 25). Régua prática pro teste frio de 06-12/08: CPL até R$ 8 = confortável (paga 3x no próprio lançamento), R$ 8 a 12 = aceitável se o lead for do público certo, acima de R$ 15 = não fecha sem contar renovação/ascensão. O CPL histórico do BA registrado no Dossiê é a segunda régua de comparação. Números do 1:1 e da reprise são hipótese de trabalho: a primeira semana de carrinho vira o dado real e recalibra tudo.

O que ainda falta (crítico de completude, 20/07)

Projeto Concurso Odonto · Pacote de execução de agosto · Gerado e revisado em 20/07/2026 (Light Copy aplicado; termos em vermelho dependem de dado do time) · Dúvidas: marca @Gabriel

Projeto Concurso Odonto

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