Ações de julho, semana a semana
Estamos 9 dias atrasados. O plano comprimido a partir de HOJE
🆕 Ajustes de 18/07 (feedback do Gabriel): (1) semana de 20 a 24/07 é do meteoro do BA, nada em massa pra base (enquete sai em amostra pequena e a base inteira só recebe a partir de 27/07); (2) entrevistas focam nos alunos reprovados na residência (como estão hoje, pensaram em concurso); (3) a Aula 1 vira a peça central do lançamento, escrita a partir do roteiro-mãe do doc MVP. A lição do SCCC que guia tudo: lá a primeira aula demorou demais, queimou leads e verba de tráfego antes de validar, vendeu pouco e a frente morreu. Aqui é o contrário: concepção já pronta, Aula 1 azeitada rápido, botar pra rodar e ver se vende.
Nada começou até 16/07, então o cronograma inteiro desloca ~10 dias, comprimindo onde dá. O que muda nas âncoras: a checagem de interesse vai de 31/07 pra 08/08, pré-venda da fundadora vai de 04-15/08 pra 25/08 a 01/09 e a contagem final de vendas (meta R$ 25 mil) vai de 15/08 pra 01/09. Um efeito colateral POSITIVO: a nossa pré-venda agora acontece DEPOIS do carrinho da Cristine (que fecha ~08/08), então a colisão de calendário praticamente desaparece. O que não muda: a meta de R$ 25 mil, o risco máximo de R$ 10 mil e a régua de tráfego. O que precisa acontecer HOJE ou amanhã pra esse replanejamento parar em pé: as 5 decisões dos sócios (nome, rosto, preço, plataforma, dono da ascensão) e o disparo da enquete.
Antes de começar
- 🆕 O meteoro tem o palco E a base (regra de 18/07). O Gabriel prometeu não bombardear a base na semana do meteoro (20 a 24/07). Então: nenhum disparo em massa pra base nessa semana. Permitido: uma AMOSTRA pequena e segmentada da base (ex: enquete pra 200-300 contatos) pra começar a escuta sem quebrar a promessa. Disparo pra base inteira só a partir de 27/07.
- Nada de campanha paga grande em julho. Tudo desta frente roda por email segmentado, WhatsApp, stories e orgânico.
- Checagem de interesse do mês (até 08/08, replanejado): 300+ respostas na enquete com 25%+ de interesse E 400+ leads na lista de espera. Sem isso, a pré-venda não abre e os sócios reavaliam.
- Toda entrega desta lista aponta pra um doc do projeto (plano, motor por edital, MVP de agosto) publicados no hub do lps.
16 a 20/07: decisões + escuta da base
Todas as datas das tabelas abaixo já estão nas datas REPLANEJADAS. Prioridade absoluta de 16-17/07: reunião de decisões dos sócios (marcar dia e hora hoje), copy da enquete, compra do curso da Cristine e entrada nos funis dos rivais. O que NÃO depende das decisões e pode andar já: enquete, entrevistas, garimpo, auditoria e espionagem. O que TRAVA sem decisão até 21/07: página de captura (precisa de nome e preço) e trilha na plataforma.
| Ação | Dono | Prazo | Entregável | |
|---|---|---|---|---|
| Reunião de sócios: decidir nome do produto, rosto (proposta: João apadrinha + professores concursados por comissão), preço fundador (proposta: R$ 997, go mínimo 40), onde vive a trilha (BucoApp ou ambiente irmão) e dono da frente de ascensão da base | Gabriel + Bianco + João | 17/07 (marcar hora hoje) | 5 decisões registradas | |
| Copy da enquete da base (você prestaria concurso? qual? o que te trava?) + campo de garimpo ("já passou em concurso? conta pra gente") | Maiara (copy) + Gabriel (aprova) | 17/07 | Formulário pronto | |
| 🆕 Disparo da enquete em duas ondas (regra do meteoro): onda 1 = amostra segmentada de 200-300 contatos da base em 21-24/07; onda 2 = base inteira (email + WhatsApp + stories do João) a partir de 27/07 | Fernanda (disparo) + João (stories) | Onda 1: 21-24/07 · Onda 2: 27/07 | Enquete no ar | |
| 🆕 10 a 15 entrevistas 1:1, foco redefinido em 18/07: alunos que NÃO foram aprovados na residência. As perguntas centrais: como você está hoje? Está trabalhando onde? Já pensou em concurso público? O que te travaria? (A pergunta do puxadinho da base clínica vira secundária, só se a conversa levar.) | Gabriel + Giovanna (agendamento) | 5 até 25/07, todas até 01/08 | Notas das conversas + mapa de onde estão os reprovados | |
| Comprar o curso da Cristine (Aprovando Dentistas) como aluno, ~R$ 1.100 a 1.500 | Fernanda (compra) | 17/07 | Acesso ativo | |
| Inventário das aulas do BA pro concurso (em palavras simples: abrir a lista de aulas que o BA já tem e marcar, uma a uma, o que serve pro concurso do jeito que está, o que serve com ajuste e o que falta gravar). É o que diz quantas aulas do catálogo excepcional já existem e quantas a Fernanda precisa buscar professor pra cobrir | João + Fernanda | início 21/07 | Planilha do inventário aberta | |
| 🆕 Entrar nos funis dos rivais como lead: newsletter + grupo VIP do OdonConcursos, lista da Cristine (e assistir a aula de terça 19h30), lista da Amanda. Email neutro + WhatsApp dedicado; a régua deles vira engenharia reversa (detalhe no Dossiê de Tráfego) | Fernanda (cadastros) + Gabriel (leitura semanal) | 17/07 | Nos 3 funis, recebendo | |
| Organização no Monday (em palavras simples: criar as tarefas deste doc no Monday com dono e prazo, e deixar num lugar fixo os links de trabalho: formulário da enquete, planilha do inventário de aulas e canal dos alertas de edital). Este HTML é o retrato do plano; o dia a dia se controla no Monday | Fernanda + Bianco | 21/07 | Tarefas no Monday com os links |
21 a 25/07: captura no ar + inteligência
| Ação | Dono | Prazo | Entregável | |
|---|---|---|---|---|
| Fechar a auditoria do acervo (o de/para alimenta a trilha fase 1 do MVP) | João + Fernanda | 25/07 | Planilha final + lista de gaps | |
| Análise do curso da Cristine: entrega, planejamento, comunidade, o que copiar e o que superar | Gabriel + João | 25/07 | Relatório de 1 página | |
| Copy da página de captura da Turma Fundadora (lista de espera; bônus de entrada: alerta de editais) | Maiara + Gabriel | 23/07 | Copy aprovada | |
| Página de captura no ar (lps, com UTM) | Thales | 25/07 (prioridade sobre o portal) | URL publicada | |
| Tabela de incidências das 2 primeiras bancas (Cesgranrio e VUNESP): peso por disciplina a partir de provas anteriores | Gabriel (IA) + João (valida) | 25/07 | 2 bancas mapeadas | |
| Garimpo de aprovados em concurso na base (respostas da enquete + comunidade): lista de candidatos a depoimento E a mentor | Fernanda | 25/07 | Lista com contatos | |
| 🆕 Portal de editais no ar: página "Concursos de Odontologia Abertos" (curadoria do radar, atualizada 2x/semana) + captura "receba o alerta do seu estado" + lista de alertas no WhatsApp. É o nosso OdonConcursos (detalhe no doc de benchmarks) | Thales (página) + Fernanda (curadoria) + Maiara (copy da captura) | 01/08 (desliza 1 semana; a captura vem antes) | Portal + captura no ar |
28/07 a 01/08: lista de espera + questões + mentor
| Ação | Dono | Prazo | Entregável | |
|---|---|---|---|---|
| Disparos da lista de espera pra quem respondeu a enquete, depois base inteira | Fernanda | 28/07 a 01/08 | Leads na lista (meta: 400+) | |
| Primeiro lote de questões por banca (geração com IA + revisão): 250 a 500 questões Cesgranrio/VUNESP | Gabriel (gera) + João/professor (revisa) | 01/08 | Lote 1 revisado | |
| Fechar o primeiro professor/mentor concursado (da lista do garimpo): contrato de prestador com cessão de direitos e não concorrência | Gabriel + Bianco (contrato) | 01/08 | Contrato assinado | |
| 🆕 AULA 1 (a peça central do lançamento, redefinida em 18/07): escrever a aula a partir do roteiro-mãe já travado (planejamento geral por incidência das top bancas → específico pós-edital → cena da Ficha do Dia → demonstração da personalização na tela; está no doc MVP de agosto). Formato: aula ao vivo única pra lista, convite simples, pitch da fundadora no final. É o modelo semente: valida vendendo, sem gastar meses nem tráfego antes | Gabriel (roteiro e copy) | 01/08 | Roteiro da Aula 1 pronto | |
| Decisão do formato das questões no MVP (PDF interativo vs plataforma atual), conforme a auditoria | Thales + Gabriel | 30/07 | Formato definido | |
| 🆕 Kit de mensuração no ar ANTES do 1º real de mídia: pixel na captura e no portal, evento Lead validado no Test Events, contador de visitas, padrão UTM documentado até o checkout, e o CPL histórico do BA registrado no Dossiê como régua | Rafael + Thales | 01/08 | Kit validado (checklist no Dossiê de Tráfego) | |
| 🆕 Produzir os 3 criativos do teste frio: briefing por ângulo aprovado pelo Gabriel, gravação dentro do lote semanal do João, corte da Thais; specs 9:16 e 1:1 com legenda embutida; pacote entregue ao Rafael até 03/08 | Gabriel (brief) + João (grava) + Thais (corta) | 03/08 | 3 criativos prontos no Gerenciador | |
| 🆕 Públicos e conta de anúncio: exportar a lista de alunos (Hotmart/Clint, definir fonte) e subir como público personalizado pro lookalike; decidir formalmente de qual página/conta os anúncios do produto novo saem (identidade própria) | Rafael + Bianco | 01/08 | Públicos carregados + conta definida |
04 a 12/08: preparação da pré-venda + teste frio (o teste roda 06 a 12/08, fora do carrinho da Cristine; a checagem de interesse de 08/08 decide sem ele)
| Ação | Dono | Prazo | Entregável | |
|---|---|---|---|---|
| Teste de tráfego frio na captura (R$ 2 a 3 mil, medir CPL contra o benchmark do BA) | Rafael | 06 a 12/08 (fora do carrinho da Cristine) | CPL medido | |
| Copy da página da Turma Fundadora (oferta completa do MVP, com a grade transparente) | Gabriel + Maiara | 08/08 | Página pronta pra subir | |
| Onboarding dos fundadores pronto: formulário de diagnóstico + template do plano individual + processo documentado (pra Fernanda operar) | Gabriel + Fernanda | 08/08 | Kit de onboarding | |
| Ensaio do evento de abertura + agenda de disparos da semana de pré-venda | João + Fernanda | 08/08 | Evento agendado | |
| Checagem de interesse com os sócios: decide com ENQUETE + LISTA (o CPL do teste frio chega depois e vira critério da checagem de escala, não deste gate). Decisão: abre a pré-venda em 25/08? O carrinho da Cristine fecha ~08/08; nossa janela não colide mais | Gabriel + Bianco + João | 08/08 | Go/no-go registrado |
Se a checagem de interesse (08/08) der go: pré-venda abre em 25/08 e fecha em 01/09, com evento ao vivo + carrinho pra lista COMBINADA (base + frio capturado pelo portal), comercial (Iara + Mariana) acompanhando por WhatsApp. Bônus do replanejamento: essa janela cai DEPOIS do carrinho da Cristine, sem colisão. Detalhe da entrega: mvp-agosto.html. Meta de agosto (contagem final de vendas, agora em 01/09): R$ 25 mil faturados (~25 fundadores). 40+ vendas = go de escala. Abaixo de 15, devolve e recua.
O que vem depois (pra Fernanda enxergar a ponte)
- 25/08 a 01/09 (replanejado): pré-venda da Turma Fundadora (evento + carrinho + comercial).
- 01/09: Contagem final de vendas: meta R$ 25 mil (~25 fundadores); 40+ vendas = go de escala; 15 a 24 = ajusta e insiste; abaixo de 15 = devolve e recua.
- 25/08 a 05/09: onboarding + primeiras Fichas do Dia + primeiro encontro ao vivo.
- Em paralelo, frente irmã: ascensão da base (renovação proativa + mentoria + oferta pra ex-aluno aprovado), dono a confirmar com os sócios.