Dossiê de tráfego: o que modelar dos rivais e como fazer o montinho de agosto

O mapa de guerra: como cada um capta, aquece e vende

O que está rodando AGORA no Meta (visto com os próprios olhos)

As 5 implicações práticas

1. Colisão de calendário à vista: o carrinho da Cristine deve abrir por volta de 29/07 a 08/08, exatamente na janela da nossa fundadora (04 a 15/08). Recomendação: manter a nossa data (a pré-venda é pra lista PRÓPRIA, base + captura, onde ela não entra), mas não disputar o leilão frio entre 27/07 e 08/08 e acelerar a captura ANTES do evento dela concentrar a atenção do público frio. Decisão a validar com os sócios e o Rafael.
2. O anúncio por edital é o padrão vencedor do nicho (OdonConcursos e CD Concursos rodando simultaneamente). O template está pronto pra copiar: "Concurso [cidade], [N] vagas, banca [X], prova [data], salário [R$]. Aula/plano gratuito de como essa banca cobra." É literalmente o nosso motor por edital virando criativo.
3. Captura por comentário em tudo: os dois rivais pagos usam "comente [PALAVRA]" (automação de DM). Adotar na nossa captação orgânica e paga desde o primeiro criativo.
4. Três players pagando mídia ao mesmo tempo em julho = leilão do nicho aquecido agora. Reforça a decisão: nosso teste frio pequeno no fim de julho (fora do pico), pago de verdade só em setembro.
5. CD Concursos sobe no radar: paga mídia pro próprio portal (valida o nosso portal de editais com dinheiro deles) e roda o playbook completo. Entra no monitoramento quinzenal junto com o OdonConcursos.

Fonte: Biblioteca de Anúncios do Meta, consultas de 10/07/2026 (buscas: cristine dentista, odonconcursos, dentista concursada, odontopodium, cdconcursos), status "ativo", Brasil. Página de captura da Cristine lida em cristinedentista.com.br/rota/.

CD Concursos: a análise de tráfego completa

Levantamento ao vivo de 18/07 (SimilarWeb sobre junho, site deles página a página e Biblioteca de Anúncios). O CD subiu de "modelo válido e barato" pra o player que mais parece conosco daqui pra frente: tem rosto, método com nome, esteira por edital e é quem mais paga mídia no nicho agora.

Os números de tráfego (SimilarWeb, junho/26)

• 6,8 mil visitas/mês, em queda de 15,5% contra o mês anterior; rank Brasil #196 mil (piorando de abril a junho). 100% do tráfego é do Brasil.
• Engajamento de ponte, não de destino: bounce baixo (24,1%) e 2,2 páginas por visita, mas sessão de só 26 segundos. A pessoa entra, clica e sai pro WhatsApp (número fixo no rodapé), pra newsletter ou pro quiz. O site não segura ninguém; empurra pro canal de conversa.
• Fontes de tráfego (desktop): Display em 1º, Direto em 2º, Email em 3º. Ou seja: eles COMPRAM display pro portal, têm marca (direto) e trabalham a lista por email de verdade (a newsletter é a captura central do site).
• Busca: 85 keywords, 75,4% orgânico e 24,6% PAGO. Compram search além do display. Top keywords: "concurso de odontologia taubaté", "cd concursos", "fafipa prova dentista". SEO por edital funcionando na captação.
• Concorrente mais parecido segundo o próprio SimilarWeb: OdonConcursos (100% de afinidade). Os dois disputam o mesmo público que a gente quer.

A máquina por trás (site e oferta)

• Rosto e autoridade: Dárcio Kitakawa, autor do livro "10.000 Questões para Concursos de Odontologia", concursado desde 2004 (Prefeitura de SP, depois Suzano), "Método CD Aprovados", 18 anos de mercado, time de 20+ colaboradores. Nos vídeos de edital quem apresenta é a Aryanne Targino (rosto operacional separado do fundador, modelo que nos serve: João apadrinha, professores apresentam).
• Esteira completa de preços: curso generalista (DDD FOCUS PRO) por R$ 1.697 (12 ou 24 meses) e uma versão de R$ 3.997 (24 meses); preparatórios específicos POR EDITAL de R$ 1.997 por R$ 1.297 (35% off permanente), com catálogo por cidade (Taubaté, Porto Alegre, Amparo, Bragança Paulista, Praia Grande, Ji-Paraná, Promissão, Camboriú, Embu das Artes); e pós-graduações (Saúde Coletiva, Estomatologia) na mesma esteira.
• ⚠️ O alerta de comunicação: a home deles vende "cronograma personalizado inteligente" e "preparação antecipada, mesmo antes da publicação dos editais". É a nossa tese dita em outras palavras, já publicada. A diferença real (o cronograma deles é template, o nosso planejamento reage ao desempenho do aluno) precisa aparecer DEMONSTRADA, não afirmada: mais um motivo pra Ficha do Dia na tela da Aula 1. Confirmar por dentro quando entrarmos no funil deles.
• ⚠️ Petrobras já tem dono se a gente demorar: preparatório "Edição Especial Petrobras" no ar desde 26/05, antes de edital publicado. A âncora que planejamos pro semestre já tem concorrente posicionado e pagando mídia.

Meta Ads em 18/07: ~53 anúncios ativos (eram ~10 em 10/07)

A conta escalou forte na semana. Quatro famílias de anúncio rodando ao mesmo tempo:

• Edital (a maior família): vídeo com a Aryanne no padrão fixo: cidade + cargo + banca + datas + salário + "comente EU". Exemplos ativos: Campina Grande (fiscal sanitário, IDECAN, R$ 10.490), Porto Alegre (LA SALLE, R$ 9.067), Franca (R$ 6.267), Taubaté e Embu das Artes com 35% off.
• Portal: "fique por dentro dos novos editais no site". Mídia paga alimentando o ativo orgânico (valida com dinheiro deles o portal que vamos construir).
• Método CD genérico: copy de método ("o que separa você dos aprovados é método e estratégia") pro preparatório completo.
• Pós-graduações: Saúde Coletiva e Estomatologia, "reconhecida pelo CFO".

O que copiar e o que fazer diferente

• Copiar: o template do anúncio de edital (pronto, validado por 3 players); a captura por "comente EU"; mídia barata empurrando o portal; e a régua de preço do específico por edital: eles cobram R$ 1.297 pelo pacote de UMA cidade, o que dá muito mais teto ao nosso funil de caixa rápido do que a gente tinha assumido.
• Fazer diferente: a personalização deles é promessa de texto; a nossa é demonstração ao vivo (a Ficha do Dia na tela). E eles são perpétuo puro, sem evento: a nossa Aula 1 cria um pico que eles não disputam.

Fontes: SimilarWeb (consulta 18/07 sobre junho/26), cdconcursos.com.br (home e página de cursos), Biblioteca de Anúncios Meta (busca por frase exata "CD Concursos", Brasil, ativos; ~53 resultados somando as páginas "CD Concursos de Odontologia" e "com Aryanne Targino"). Instagram: 174k seguidores (levantado em 09/07).

Como a Cristine vende o Aprovando Dentistas fora de lançamento

Baixamos e transcrevemos a VSL da página de vendas dela (27min36s) e lemos a página completa. Transcrição inteira salva em meus-produtos/concurso-odonto/transcricao-vsl-cristine-perpetuo.txt (não publicada no hub). O raio-X:

A estrutura da VSL, minuto a minuto

• Abertura (min 0-1): promessa direta, sem cena. Ela abre dizendo que o objetivo é te tornar dentista concursado "em qualquer concurso que você desejar". A amplitude (qualquer concurso) é a primeira frase do vídeo, não a última.
• Qualificação por casos (1-4): um caso pra cada perfil de lead: pouco tempo (Luna, 1º lugar EBSERH-RJ), rotina pesada (Bernardo, 60h semanais, 1º lugar em 3 concursos), recém-formado, anos sem estudar. E a exclusão: não serve pra quem busca fórmula mágica. Qualifica e eleva o compromisso ao mesmo tempo.
• Prova social EM ÁUDIO, na voz das alunas (4-8): os relatos entram gravados pelas próprias alunas, não como print. Dois formatos fortes: a aluna que VEIO DO CONCORRENTE ("eu via que ela sempre ficava na minha frente" numa prova, perguntou o que ela fazia e trocou de curso) e a mãe com rotina impossível (marido embarcado 15 dias/mês, 40h de concurso + consultório, aprovada em Itajaí com 500+ inscritos). O segundo é exatamente a nossa regra dos 3 tempos: rotina real + direcionamento + resultado nomeado.
• História de origem com número antes/depois (8-11): 2013, posição 123 de 518 em Florianópolis; 2019, 3º lugar entre 1.611, dentro das vagas. O mesmo concurso, o triplo de inscritos, da posição 123 pro pódio. É o dado que sustenta as "40+ aprovações" e o argumento de que o método serve pra qualquer banca.
• O maior bloco: OS 6 ERROS (11-21, um terço da VSL): ignorar o edital; estudar tudo com o mesmo peso; PDF genérico; sem cronograma; o "campeão": fazer questões sem teoria ("questão não ensina, ela testa"); não revisar; simulado sem análise. Cada erro com analogia simples (quebra-cabeça sem a imagem da caixa). Ela EDUCA por 10 minutos antes de vender qualquer coisa.
• Método nomeado (21-23): Método Ômega (Organização, Método, Estudo, Goal, Aprovação). Acrônimo genérico, sem mecânica visível: nada de incidência por banca com número, nada demonstrado na tela.
• Entrega e preço (23-27): o coração da promessa é o guia de estudo específico POR EDITAL, ilimitado nos 12 meses (se inscreveu em concurso novo, recebe guia novo). Mais: aulas gravadas, mentorias internas ao vivo, resolução de questões por banca, banco de 160 bancas, resumos prontos, bônus. Preço só em parcela: "menos de R$ 140 por mês", o valor cheio NUNCA aparece na VSL (a âncora de R$ 3.599 fica na página). Valor ancorado no salário ("ser concursado ganhando 5, 10, 15, 20 mil"). Garantia de 7 dias e CTA. Zero escassez, zero urgência: perpétuo puro.

O que copiar e o que atacar

• Copiar: prova social em áudio na voz da aluna (muito mais crível que print; pedir áudio de WhatsApp das nossas 7 aprovadas); o caso "vim do concorrente"; o bloco educacional de erros antes do pitch (os erros de revisão e simulado são bons e a nossa aula ainda não os usa); e o preço falado em parcela mensal no pitch (depende do parcelamento que o Bianco travar na Hotmart).
• Atacar (as fraquezas que a VSL escancara): (1) o guia por edital dela é um ÍNDICE reativo: aponta quais aulas assistir quando você se inscreve; a nossa Ficha do Dia é o dia pronto, proativo, que reage ao teu desempenho. A demonstração na tela da Aula 1 mata essa comparação sem citar ninguém. (2) Ela nunca MOSTRA o guia na VSL, só descreve; nós mostramos. (3) O Método Ômega não tem mecânica: "organização, método, estudo, objetivo" serve pra qualquer curso do mundo; o MIRA tem incidência com número. (4) A identidade "dentista concursado" está saturada (ela + a marca Dentista Concursada do OdontoPodium): nossa linguagem de ESTABILIDADE e salário fixo ocupa um território que ninguém do nicho fala.

Fontes: cristinedentista.com.br (página de vendas completa, lida em 25/07) e transcrição integral da VSL de 27min36s (player VTurb, áudio transcrito em 25/07). Página: âncora R$ 3.599, 8 módulos, 6 bônus, garantia 7 dias, WhatsApp de atendimento e FAQ.

O que o nicho já provou que funciona (pra modelar, não inventar)

• Depoimento com resultado específico ("passei no concurso de [cidade], salário de [X]"): o formato de prova social que a Cristine usa em reels. Nosso equivalente entra depois do garimpo de aprovados da base.
• Análise de edital ("saiu o edital X, resumi o que importa"): o conteúdo que mais performa no nicho, serve de orgânico E de criativo pago ao mesmo tempo. É o coração do nosso portal.
• Resolução de questão comentada (o canal inteiro da Amanda): topo de funil didático que filtra público qualificado.
• Salário e estabilidade como gancho frio: "quanto ganha dentista concursado" é a busca de topo do nicho. Criativo estático simples com o contracheque real (R$ 7 a 15,2 mil) + a ponte pro consultório ("sem fechar o consultório").
• Ângulos das Urgências Ocultas do perfil (gerados na concepção): "estudar muito e cair pouco do que estudou", "a banca cobra o que você deixou pra depois", licença-maternidade, crédito imobiliário do CLT, as 20 horas que pagam as contas fixas.
• O que NÃO copiar: promessa de aprovação garantida (vedado no Meta), catálogo como argumento ("500 aulas" é o jogo deles), premissa refutável tipo "estudar mais não aprova".

Keywords dos rivais como mapa de conteúdo: "edital concurso cirurgião dentista", "vaga cirurgião dentista concurso público [estado]", "concurso [órgão] dentista", "quanto ganha dentista concursado", "como estudar para concurso de odontologia". As 125 do OdonConcursos são o backlog editorial do nosso portal.

Os R$ 25 mil de agosto, de trás pra frente

Meta: 25 fundadores × R$ 997 = R$ 24,9 mil. De onde saem 25 vendas numa pré-venda quente (evento ao vivo + carrinho pra lista):

Leitura (revisada em 16/07 com lente conservadora): a faixa otimista dá 16 a 38 vendas, mas com conversão de frio realista (0,5 a 1,5% de lista capturada há poucas semanas) o piso somado cai pra ~6 a 20 vendas: a meta de 25 NÃO fecha no conservador. Compensações já no plano: meta de captura fria sobe pra 700 a 900 leads (portal + quiz + teste), sequência de aquecimento expressa de 3-4 toques pros leads de agosto antes do carrinho, e a base trabalhada com evento ao vivo (onde a conversão de 8-15% é defensável). Se a enquete vier fraca (interesse abaixo de 10%), a decisão de agosto muda com o dado na mão.

Estrutura do teste frio de julho (R$ 2-3 mil, pro Rafael)

• Objetivo: cadastro (lead) na captura da Turma Fundadora / lista de alertas. Nada de conversão de compra ainda.
• 1 campanha CBO, R$ 250-300/dia por 8-10 dias (fecha os R$ 2-3 mil do plano), 3 conjuntos: (a) frio interesse (odontologia + concurso público + carreira pública), (b) lookalike 1-3% da base de alunos (exige subir a lista como público personalizado ANTES; exportação da Hotmart/Clint com dono definido), (c) interesse ampliado/Advantage+ (o perfil novo nasce sem histórico de envolvimento; o conjunto de engajamento entra quando houver).
• 3 criativos pra teste (um por ângulo): vídeo curto de análise de oportunidade ("os concursos de odonto abertos agora + o da Petrobras que vem aí"), estático de salário/estabilidade ("R$ 7 a 15 mil por mês sem fechar o consultório"), e vídeo do João no ângulo da banca ("quem reprova não reprova por estudar pouco").
• Métricas de decisão (gate do teste): CPL até R$ 15 = verde; R$ 15-25 = ajusta criativo/público e segue; acima de R$ 25 com página convertendo abaixo de 25% = repensa a promessa da captura antes de culpar a mídia. Pré-requisito inegociável: kit de mensuração no ar antes do 1º real (pixel + evento Lead validado + contador de visitas + UTM padrão até o checkout + CPL histórico do BA registrado aqui como régua).
• Timing (replanejado em 16/07): teste frio de 06 a 12/08, depois do carrinho da Cristine fechar (~08/08). A checagem de interesse de 08/08 decide sem CPL (enquete + lista); o CPL do teste vira critério da checagem de escala. O pago de escala só liga em setembro, depois do go.

O kit de espionagem do gestor de tráfego (custo ~zero, começa esta semana)

1. Entrar nos funis dos 3 rivais como lead: assinar a newsletter e o grupo VIP do OdonConcursos, entrar na lista da Cristine e assistir a aula de terça (19h30), entrar na lista da Amanda. Um email da casa (não corporativo) + um número de WhatsApp. A régua de emails deles vira nossa engenharia reversa de copy e cadência. Dono: Fernanda cadastra, Gabriel lê semanalmente.
2. Comprar o curso da Cristine (já está nas ações de julho): entrega por dentro.
3. Biblioteca de Anúncios do Meta FEITO em 10/07: varredura completa na seção "Varredura ao vivo" acima. Repetir quinzenalmente (Cristine, OdonConcursos, CD Concursos) pra acompanhar mudança de campanha.
4. Alerta de movimento: se o OdonConcursos lançar qualquer coisa com "plano de estudo personalizado", o prazo da nossa vantagem encurtou; acelerar. Checagem quinzenal do site deles.
5. SimilarWeb mensal: reler os 3 domínios na primeira semana de cada mês (grátis) e registrar tendência no Placar.