Resumo Executivo

Uma página com tudo que importa dos 13 documentos. Pra reunião de sócios, é isto aqui. Os docs completos ficam como consulta. Atualizado em 20/07/2026.

O projeto em 3 linhas: segundo produto da GBS, preparatório de concursos públicos de odontologia, pra salvar o 2º semestre. Validação no modelo semente: UMA aula ao vivo bem azeitada abre a pré-venda da Turma Fundadora a R$ 997 (25/08 a 01/09), meta R$ 25 mil na contagem final de vendas (01/09). Cenário base do semestre: R$ 256 mil de lucro; otimista: R$ 395 mil. A lição que guia o ritmo é o SCCC: lá a primeira aula demorou, queimou leads e verba antes de validar; aqui a concepção está pronta e a aula roda rápido.

1. O produto (definição travada em 18/07)

A tese que o lançamento demonstra: dá pra se preparar pra qualquer concurso porque as bases são as mesmas, e a gente sabe o que é mais cobrado. Dois planejamentos encadeados:

Planejamento GERAL: incidências agregadas das maiores bancas e dos top 5 concursos em volume. Estudar o que as provas mais cobram, com foco extra nos pontos fracos do aluno. Questões guiadas por incidência: a plataforma detecta onde erra, ajusta as próximas e indica a aula exata.
Planejamento ESPECÍFICO: saiu o edital do aluno, o plano faz os pequenos ajustes pra banca dele. Quem fez o geral chega pronto.

A cena que vende (Ficha do Dia): "você acorda e sabe: preciso ver aquela aula e fazer aquelas questões. Você sabe que aquilo é o ideal pra você, porque o seu planejamento te conhece."

Correções de rota (18/07): grupo com mentor e SLA de resposta foi CORTADO (vira quase uma mentoria, não fecha a conta). O catálogo de aulas deixa de ser "em construção com a turma" e vira investimento prioritário: a pessoa entra e JÁ TEM aulas excepcionais. O stack da oferta está marcado pra retrabalho (premissa e promessa central aprovadas, stack ruim). A operação do MVP está em rascunho: Gabriel + Bianco remontam.

A peça central do lançamento é a AULA 1 (modelo semente): escrita a partir do roteiro-mãe acima, demonstra a personalização na tela (não afirma) e abre a pré-venda. O nome do produto está em debate (propostas prontas: Dentista Concursado, Plano Aprovado, Concurso na Mira e outras; Gabriel bate o martelo com os sócios).

2. O mercado em números

20-30 mil

dentistas concurseiros ativos por ano (número de trabalho: 25 mil)

R$ 2-2,5 mi

mercado pago atual por ano (soma dos players). Ser líder hoje = ~R$ 1 mi/ano; a aposta é expandir o mercado, como fizemos na residência

~1.000

concursos com vaga de dentista por ano (~2.500 vagas)

R$ 7-15,2 mil

faixa salarial das vagas (topo: Petrobras, edital esperado em 2026)

575/vaga

candidatos por vaga em Campinas (2.875 inscritos pra 5 vagas). PM-SP: 2.248 inscritos; PM-MG: 871

10-20%

dos concurseiros pagam preparatório hoje. O resto estuda sozinho: é onde o mercado cresce

Por que dá pra expandir: a residência também "não dava nada" antes do Buco Approve, e o público daqui é vizinho do nosso: quem não passa na residência ou quer estabilidade. Nenhum dos 11 players analisados vende planejamento individual; todos vendem videoaula e PDF.

3. Concorrentes em uma tabela

Player	Números (SimilarWeb jun/26)	O que aprender
Rômulo Passos (enfermagem)	198,6 mil visitas/mês, #50 da categoria no BR	A prova do modelo no nicho vizinho: linha editorial de edital + catálogo por concurso. É o teto a perseguir
OdonConcursos rival nº 1	Portal de editais concentra ~93% do tráfego deles (~10,6 mil visitas/mês no portal). Concurseiro PRO a R$ 1.597	O portal É o ativo de aquisição. Monitorar semanalmente
Cristine Bez	Domínio pequeno demais pra ranking, mas EM CAPTAÇÃO ATIVA: Desafio Rota da Aprovação 27-29/07	Raio-X das 3 aulas agendado (28, 29 e 30/07 às 7h30). Modelo dela: time de 1 cobrindo "qualquer concurso" com guia por edital
CD Concursos subiu no radar	6,8 mil visitas/mês (caindo 15,5%), 75,4% orgânico, sessão de 26s; ~53 anúncios ativos em 18/07 (eram ~10 em 10/07); específico por edital a R$ 1.297; YouTube com 2.600 vídeos e 58,5 mil inscritos	O player mais parecido conosco: rosto + método + esteira por edital. Dois alertas: já vendem "cronograma personalizado antes do edital" (nossa tese em texto) e já têm preparatório Petrobras no ar desde 26/05. Mergulho na seção 1B do dossiê
Nós (bucoapprove.com)	~10,6 mil visitas/mês (+9,9%); satélites pulsam por campanha (lps +226,9% no meteoro)	Ecossistema movido a lançamento; falta o ativo perene (portal + linhas editoriais)

4. Metas, marcos e régua de decisão

Marco	Data	O que responde	Régua
Regra do meteoro	20 a 24/07	Semana do meteoro do BA: nada em massa pra base. Enquete sai em amostra de 200-300; base inteira só a partir de 27/07	Promessa do Gabriel à diretoria
Checagem de interesse	08/08	A base quer? (enquete + lista de espera, SEM CPL)	Lista aquecida alimenta a pré-venda
Pré-venda	25/08 a 01/09	Turma Fundadora R$ 997 (base + lista fria) via WhatsApp (Iara + Mariana)	Preço cheio de setembro: R$ 1.497
Contagem final de vendas o marco do semestre	01/09	Alguém paga? Meta: R$ 25 mil (~25 fundadores)	40+: go de escala. 25+: meta batida (R$ 25 mil). 15-24: produto VALIDADO (régua do Gabriel, 20/07), completa a meta no perpétuo de setembro. Abaixo de 15: reavalia
Checagem de escala	Fim de setembro	Tráfego frio fecha a conta?	CPA na margem libera mídia dos picos (outubro + Black)

5. Capital: R$ 60 mil em 3 tranches com freio

T0 (agora, até R$ 10 mil): teste frio de R$ 2-3 mil + curso da Cristine + horas do time. Compra a resposta da contagem final de vendas.
T1 (libera na contagem final de vendas, R$ 25 mil): acervo acelerado com professores por cachê (R$ 12 mil, banco de 1.000 pra 5.000 questões até outubro) + captação de lista (R$ 10 mil, meta 3-4 mil leads) + edição freelance (R$ 3 mil). É a maior alavanca: acervo + lista própria é o que ninguém copia rápido.
T2 (libera na checagem de escala, R$ 25 mil): mídia dos picos com CPA conhecido (R$ 17 mil) + semi-automação do motor com Thales (R$ 5 mil) + reserva relâmpago Petrobras (R$ 3 mil).

Disciplina: se a contagem final de vendas falhar, só a T0 foi gasta e R$ 50 mil continuam no banco. Os 60 mil NÃO compram rosto caro, plataforma nova antes de vender, nem mídia em julho.

6. Conteúdo e tráfego (o que roda em paralelo)

Linha editorial 1, "Saiu Edital": todo edital relevante vira vídeo de 60-90s (órgão, vagas, salário, banca, o que ela mais cobra, CTA pra lista). Formato validado por TODOS os rivais, e o mesmo vídeo vira criativo pago. 4 usos numa peça.
Linha editorial 2, "Questão da Banca": série numerada de questão comentada (VUNESP #01, FGV #01) + o irmão "tema que mais cai" (o formato que mais escala: os campeões do CD são vídeos de matéria com 86-170 mil views). Produzir conteúdo = produzir o banco de questões do produto.
Linha editorial 3, "Aprovados" (nova, 18/07): 1 entrevista por mês com aprovado da base (o garimpo da Fernanda alimenta). Vira prova social da página também. Modelo validado pela série "CD Aprovados" deles.
Funil de caixa rápido testável: pacote por edital (ex. Taubaté), entrega enxuta, sem tocar no produto principal. Teto de preço maior do que se assumia: o CD cobra R$ 1.297 pelo pacote de UMA cidade.
SEO residência (mundo BA): blog atacando as keywords de residência; jogada âncora: gabarito comentado do ENARE em 13/09.
Google Ads ENARE: comprar os termos de ENARE (tarefa no TickTick).

7. O que está aberto (precisa de gente, não de documento)

Pendência	De quem	Quando
Nome do produto: bater o martelo (propostas prontas; rosto, preço R$ 997 e apadrinhamento pelos professores já encaminhados)	Gabriel (debate com assistente, valida com sócios)	Antes da captura (23/07)
Decisões restantes: plataforma da trilha e dono da ascensão da base	Sócios	Próxima reunião
Operação do MVP: redistribuição não está batendo, remontar	Gabriel + Bianco	Antes de 08/08
Stack da oferta fundadora: refazer (premissa ok, stack ruim)	Gabriel	Antes da pré-venda
Enquete em 2 ondas: amostra de 200-300 (21-24/07) e base inteira (27/07), pela regra do meteoro	Fernanda coordena	21 a 27/07
Cadastro nos funis dos rivais (tarefa no Monday) + garimpo de aprovados em concurso na base (card reativado)	Rafael + Bianco + Fernanda	22/07
Raio-X do lançamento da Cristine (3 aulas)	Automático (tarefas agendadas; PC ligado às 7h30)	28, 29 e 30/07

8. Mapa dos 13 documentos (pra quando precisar do detalhe)

1 Plano: a estratégia completa da frente, cronograma ago-dez, cenários financeiros.
2 Rotas: por que concurso ganhou das alternativas (low ticket, mais lançamento BA, etc.).
3 Benchmarks: os 4 players dissecados + frente a frente de tráfego.
4 Concepção: Quadro, Furadeira (Método MIRA), Decorados, Urgências, identidades.
5 Pesquisa: mercado, vagas, salários, objeções do público.
6 Grandes: como Estratégia/Gran cobrem centenas de editais e o que copiar com time pequeno.
7 Motor: o fluxo operacional "abre edital, ajusta plano" em 3 estágios de maturidade.
8 MVP agosto: o que a fundadora entrega de verdade (atualizado 18/07 com roteiro-mãe da aula).
9 Tráfego: dossiê pro Rafael: concorrentes, funil, a conta dos 25 mil, primeira campanha.
10 Editorial: keywords, YouTube, voz do cliente, as 2 linhas e o funil rápido.
11 Ações julho: checklist executável com dono e prazo (replanejado 16/07).
12 Aceleração: os 60 mil em tranches + a macro de 2-4 anos.
13 SEO residência: o blog no mundo BA e a jogada do gabarito ENARE.