O METEÓRICO é um pico de vendas do BucoApprove nas férias. A página capta pro grupo, o grupo aquece, a aula ao vivo faz o pitch e a oferta abre com escassez real. O objetivo é fazer o caixa de julho sem depender de lançamento grande.

O que muda em relação ao plano antigo

• Não vai ter mais Imersão ENARE. A captura não desvia ninguém, todo lead é público do BA.
• Abertura no dia 21/07 (não mais 13), depois da Copa, pra dar tempo de aquecimento.
• Captação começa dia 6, com tráfego, 1:1 e orgânico levando pro grupo.
• Oferta nova com três níveis de desconto e extensão de acesso pros primeiros.

Dois caminhos por diagnóstico. Não é a pessoa escolhendo entre dois preços, é o enquadramento no pitch: prova mais pra frente vai pra Oferta A, prova perto com Planejamento vai pra Oferta B.

Como funciona o desconto (ler antes das tabelas)

• Todo mundo que compra tem R$ 200 de desconto (o piso).
• Quem fica ao vivo e manda a palavra ganha mais. Na Oferta A é +R$ 50; na Oferta B (Planejamento) a palavra é o grande salto, leva o BA + Planejamento de R$ 2.400 direto pra R$ 1.997, pra premiar quem fica ao vivo.
• Quem comprou o cupom de R$ 9,90 antes ganha +R$ 150, que soma por cima.

Bônus por velocidade (eixo separado do desconto, por ordem de compra)

Outras condições

• Garantia: 7 dias. No pitch, "o risco é meu". Não briga com a escassez: a garantia é sobre o produto, a vaga da extensão é por ordem de compra e não volta.
• Guardrail: a oferta não pode ser melhor que a da Black. A Black na B foi R$ 1.597; o METEÓRICO na B fica em R$ 1.997 (ao vivo) e R$ 1.847 (com cupom), bem acima da Black, então a Black segue imbatível com folga.

O cupom de R$ 9,90

Vendido no grupo dias antes da abertura. Abate do total. O ponto central: o cupom trava o desconto, mas não garante a vaga. A vaga da extensão é corrida na hora, pra não dar conforto que mata a ação. Assim quem tem cupom sente mais urgência, não menos.

• Dá previsibilidade (quantos vão comprar) e testa a sensibilidade a preço antes da abertura.
• Piso do desconto é conhecido (vende o cupom agora). O teto vira surpresa, revelado na aula, o que puxa presença.

Janela e canibalização

• Oferta aberta de 21 a 28/07 (7 dias).
• 18/07 o comercial para de vender no cheio e joga todo mundo pro grupo, pra ninguém comprar no preço cheio na véspera e depois reclamar.
• Se quem comprou no cheio reclamar depois, dar condição caso a caso.

Alcance da oferta

• Perpétuo vende com a mesma oferta. Quem chega agora pelo tráfego contínuo já pega a condição, só não leva os 5 primeiros (touca).
• Chamar todo mundo pra trás: reativar quem falou com o comercial até julho e não comprou, convidando pro grupo com "oportunidade única".

Replay e contadores

• Replay da aula liberado, mas cortando a parte da palavra (senão quem vê depois pega o desconto que era exclusivo do ao vivo).
• Contador na obrigado: "X já garantiram o cupom" (prova social de interesse).
• Contador de vagas na abertura: "41/60" ao vivo no grupo (o efeito do "quase").

Recomendação de como operar os descontos no Hotmart. Fernanda e Bianco validam, ajustam o detalhe e cadastram. Gabriel não precisa bater martelo aqui.

• Preço-base já com −R$ 200 no link da campanha. Todo mundo que compra pela página vê R$ 1.497 (A) / R$ 2.200 (B) sem digitar nada.
• Dois códigos de cupom, valor fixo, valendo nas duas ofertas:
  • BA27AULA → −R$ 50 (a palavra, revelada ao vivo)
  • BA27PRE → −R$ 150 (quem comprou o cupom de 9,90, código único por comprador pra não vazar)
• Agora os descontos SOMAM, mas o Hotmart aceita 1 cupom por compra. Quem tem palavra + cupom precisa de um código que junte os dois (ex: base −200 já no link + 1 código combinado). A stack técnica fica com Fernanda + Bianco. a resolver
• Cupom repassável no follow-up: o código de quem desistiu pode ser reoferecido no 1:1. Sem a palavra (não é ao vivo), o novo comprador soma base + cupom = −R$ 350 (A a R$ 1.347).

Prioridade: Gabriel escreve a página de pré-venda e o vídeo da obrigado primeiro. Em paralelo, a Maiara toca os anúncios a partir dos territórios abaixo.

Territórios pros anúncios (Maiara)

Diagnóstico (roteia a oferta no 1:1)

• Prova mais pra frente → Oferta A (BA 1 ano).
• Prova perto → Oferta B (BA + Planejamento Individual).

Cartas na manga

• Reembolso do cupom: não anunciar. Usar caso a caso, no 1:1, só pra quem travou. Como política pública mataria a urgência.
• Cupom repassável: o código de quem desistiu leva o novo comprador a −R$ 350 (base + cupom), A a R$ 1.347.

Frentes do comercial

• Chamar a base pra trás (quem falou até julho e não comprou).
• Perpétuo vende com a oferta (sem os 5 primeiros).
• Follow-up dos que não fecharam, com o prazo do fim das férias como motor.

Pontos abertos pra fechar antes de rodar. Nada disso trava o começo da captação, mas precisa entrar até a abertura.