Calendário de agosto
o que é captação, o que é lançamento e quando cada coisa cai
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Revisão ao vivo, já rodando em julho
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Revisão Final ENARE ao vivo, todo dia a partir do 03
Simulado
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Revisão ao vivo, todo dia
Captação do Concurso
Penúltimo dia
Fecha o Intensivo ENARE
Intensivo reposicionado no ar, página nova e anúncios
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Revisão ao vivo, todo dia
Captação do Concurso
Simulado 2
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Revisão ao vivo, todo dia
Captação
Lançamento Concurso Turma Fundadora
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Revisão ao vivo, todo dia
Carrinho do Concurso, fechamento a confirmar
Lançamento BA, setembro, data a definir
Fecha agosto
setembro à vista, a reta até a prova
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Revisão ao vivo até a véspera
Aulão
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ENARE, a prova
Revisão Final ENARE
Intensivo
Concurso
Buco Approve
Captação e isca de leads
Marco e evento
tracejado, ainda a confirmar
03/08 em diante
Revisão Final ENARE ao vivo, todo dia até a prova. É a coluna do mês e a frente com mais data. Aula rodando e campanha no ar (a maior do mês). O que falta é ritmo: são 4 vendas em 4 dias e a meta pede 2,6 por dia.
sáb 08/08
Simulado ENARE ao vivo e gratuito. A maior isca de leads do mês, alimenta Revisão e Intensivo. Confirmar a data.
qua 12/08
Aviso de penúltimo dia do Intensivo ENARE. É do Intensivo, não da Revisão. Cuidado pra não trocar uma pela outra na comunicação, porque a Revisão segue vendendo até a prova.
qui 13/08
Fechamento do Intensivo ENARE. A oferta do Intensivo na versão ENARE encerra. Na sequência entra o Intensivo Final Residências, com acesso a todas as provas até dezembro, que sobe entre 11 e 15/08.
10 a 24/08
Captação do Concurso. 14 dias cheios de aquecimento antes de abrir. Foi por causa disso que o lançamento saiu do 18 e foi pro 25.
11 a 15/08
Intensivo reposicionado no ar. Página nova no estilo da do Intensivo ENARE, tráfego apontando pra ela e anúncios deixando claro que o acesso vai até dezembro.
sáb 22/08
Segundo simulado. No 22 em vez do 29 pra sobrar mais tempo de vender ENARE em cima dele antes da prova.
ter 25/08
Lançamento Concurso Turma Fundadora. R$ 997, go mínimo de 40 vendas, João apadrinha. O pico é no dia 1, então o caixa de agosto não depende de quando o carrinho fecha. Falta cravar essa data mesmo assim, pro comercial saber até quando empurra.
setembro
Lançamento BA. Saiu de agosto. Vai pro pós prova, quando o público que não passou fica quente, e semeia a Black de novembro.
sáb 12/09
Aulão de véspera. João mais um professor do SCC, última passada nos temas de maior incidência.
dom 13/09
ENARE. Tudo que é reta final morre aqui. Depois dessa data, só vale o que fala com as próximas residências.
Decidido e ainda sem data no calendário: resgate da temporada ENARE pelo comercial, order bumps nos checkouts, Google Ads de intenção e o fechamento do carrinho do Concurso. São as quatro linhas que faltam pra o mês ficar todo pintado.
Frentes e prioridades
a régua do dia · na dúvida, a frente mais alta ganha
1
Revisão Final ENARE
Caixa e volume
R$ 30 mil
Revisão de conteúdo ao vivo todo dia até a prova (13/09), com os professores do SCC (já em andamento). É a frente do ENARE na reta final e a mais incerta do plano: a meta são 80 vendas e ainda não sabemos se bate, por isso vai muita força. Melhorar a página de vendas (tem várias coisinhas) e baixar o preço só das ofertas até o ENARE. Pendência do dia 4: 5 vendas em 4 dias (1,25 por dia) e daqui pra frente a meta pede 2,8 por dia. E nenhuma venda saiu no preço de não aluno, só no de aluno.
2
Intensivo Final Residências
Caixa, até dezembro
R$ 30 mil
Reposicionar o Intensivo pra todas as provas até o final de dezembro, não só o ENARE. A pegada: trocar os nomes na página, criar uma página nova no estilo da do Intensivo ENARE, mandar o tráfego pra ela e rodar novos anúncios deixando claro que o acesso vai até dezembro. No dia 4 a frente está em zero, e é a que tem a maior meta junto com a Revisão.
3
BA perpétuo lançamento foi pra setembro
Caixa que já roda
R$ 20 mil
O lançamento pra atrair quem começa em 2027 sai de agosto e vai pro pós prova, quando o público que não passou fica quente, e serve melhor de semente pra Black. Em agosto fica só o perpétuo, que roda sozinho: a oferta do Meteórico segue convertendo sem campanha nova, e em junho, sem lançamento nenhum, o BA fez R$ 48 mil.
4
Concurso, Turma Fundadora lança 25/08
Aposta 2º produto
R$ 25 mil
Lançar a Turma Fundadora a R$ 997 (go mínimo 40 vendas, João apadrinha). Captação de 10 a 24/08 e lançamento no 25/08: a data saiu do 18 pra caber os 14 dias cheios de aquecimento. A mecânica está sendo feita. Falta cravar quando o carrinho fecha, que provavelmente já é setembro.
5
Corpo (Renovação, Low ticket, Pós)
Complemento
R$ 18 mil
Renovação da base (2 anos, frágil), low ticket que se paga sozinho, e um pulso pra subir o valor da Pós.
6
YouTube forte (orgânico) nova frente
Aquisição
Base
Começar o YouTube forte com conteúdo geral pra atrair o público de concurso (topo de funil que alimenta o 2º produto). Junto, o João segura o conteúdo diário que prepara a Black.
7
Comercial terceirizada
Estrutural
Piso
Contratamos uma empresa terceirizada pra melhorar o comercial. Ela afia o follow-up e converte tudo que as frentes de cima geram. Aqui pra a Fernanda ficar ciente.
8
Portal das Residências futuro
SEO, começar a pensar
Futuro
Não entra agora, mas já começar a pensar: um portal das residências com as datas de cada prova (quando sai o edital, quando abre a inscrição), no estilo dos portais de concurso. Motivo: hoje esse tipo de conteúdo gera cerca de 90% do tráfego orgânico do Google do concorrente de odonto concursos. É a porta de entrada orgânica pra puxar esse público pro nosso 2º produto.
Ações de agosto
uma lista só, na ordem em que importam
Rodando agora
Revisão com aula ao vivo todo dia R$ 30 mil
Revisão de conteúdo, não de questão, no que mais cai na prova. Professor do SCC na segunda, quarta e sexta, João na terça e quinta. Custo perto de R$ 1.800 e destrava a maior linha do mês.
Member-get-member da reta final
Cupom rastreável por aluno e por aprovado (os 400+), com bônus por colega que fecha Intensivo ou Revisão. Odonto estuda em grupo e a indicação de quem passou pesa. Custo perto de zero.
Decidido, falta subir
Resgate da temporada ENARE R$ 8 a 20 mil
Comercial 1:1 com todos os leads do ano que iam fazer a prova (boleto vencido, carrinho abandonado, checkout iniciado), oferecendo a Revisão. Só em julho entraram 1.409 negócios na Clint. Sem tráfego.
Simulado gratuito, 08 e 22/08
Espelho da FGV, ao vivo, com ranking nacional e relatório por área, usando o banco do BucoApp. É a maior isca de leads do mês e depois oferece Revisão ou Intensivo.
Reposicionar o Intensivo, 11 a 15/08 R$ 30 mil
Tirar do só ENARE e posicionar pra todas as provas até dezembro: trocar os nomes na página, página nova no estilo da do Intensivo ENARE, tráfego pra ela e anúncios deixando claro o acesso até dezembro.
Captação e lançamento do Concurso, 10 a 25/08 R$ 25 mil
14 dias cheios de captação e abertura no dia 25. O pico é no primeiro dia, então o caixa de agosto não depende de quando o carrinho fecha. Falta cravar essa data mesmo assim.
Oferta de renovação pra base R$ 5 mil
A linha mais barata da meta: fala com quem já é aluno e já comprou, sem gastar mídia. Está em zero no dia 4. Falta definir a oferta e quem toca.
Google Ads de intenção pura
Search de fundo de funil (preparatório ENARE, simulado ENARE) mandando pro quiz Raio-X, que já vende via WhatsApp. Verba separada da do Meta, só termo de decisão.
Em definição
Low ticket novo R$ 8 mil
Bianco discutindo com o Rafael. As campanhas antigas estão com R$ 0 de gasto em agosto, e em julho elas se pagaram sozinhas.
Ajuste de preço das ofertas até o ENARE
Em agosto sobra cerca de um mês de acesso até a prova, então as ofertas que vão só até o ENARE ficam mais baratas. Mexer só nessas. Valores ainda a bater e não subir no ar por enquanto.
Planejamento dos 30 dias finais
Prova de nivelamento e, pelos erros da pessoa, quais aulas e questões ela precisa revisar. É o ImpulsoR+ aplicado à reta final, serve pra Revisão e pro Intensivo. Gabriel bate com o Bianco.
Order bumps nos checkouts R$ 12 a 25 mil
Bump de um clique nos checkouts que já vão rodar: BucoApp liberado até 13/09 por mais R$ 97 a 197, ou o ImpulsoR+ como upgrade. É o único movimento que sobe margem sem gastar um centavo.
Aulão de véspera, 12/09
Live única com o João e um professor do SCC, última passada nos temas de maior incidência. Pensado principalmente em quem não vai passar, pra oferecer as próximas residências.
Lançamento da Mentoria pra base
Turma nova pra quem quer ir até o final do ano, chamando os alunos daqui. Ideia solta, sem data e sem mecânica. Se não couber em agosto, vira frente de setembro.
Fora por enquanto
Garantia de empenho na Revisão
Garantia condicional (fez os 5 dias, o simulado e os comentários) pra destravar o não aluno cético. A princípio não entra agora.
Investimento em tráfego
a travar com o Bianco
Correção de base: julho fechou em R$ 43.067 de mídia (Launch R$ 34.940 + Pós R$ 8.127), não nos ~R$ 37 mil que estavam neste doc. Quem calibrar o teto de agosto em cima de 37 nasce 16% pequeno.
Com o ROAS líquido de julho (4,83), os R$ 135 mil pedem cerca de R$ 28 mil de mídia. Nos 4 primeiros dias de agosto o gasto está em R$ 643 por dia (46% do ritmo de julho), que projeta R$ 20 mil no mês. Cuidado ao usar esse ROAS como régua: julho teve o Meteórico, e evento puxa retorno pra cima, então R$ 28 mil é piso, não teto.
definirTeto do mês. Quanto libera pra agosto sabendo que a captura do Concurso e do Intensivo já roda em julho e a fatura cai em agosto?
definirVerba por frente. Quanto de anúncio pra reta final ENARE (Revisão e Intensivo), quanto pro Concurso na captação de 10 a 24/08, e quanto pro perpétuo e descoberta. O Lançamento BA saiu da conta de agosto.
definirO que se paga sozinho. Em julho, low ticket e Revisão saíram da conta do teto porque se pagam. As campanhas de low ticket estão com R$ 0 de gasto em agosto: religar ou tirar os R$ 8 mil da meta.
O Bianco ainda não subiu a revisão do tráfego dele. Quando entrar, esses três itens fecham e eu monto a tabela produto por produto no formato do doc de julho.